Tiếp thị càng phát triển, người mua càng thông minh hơn; Khách hàng càng thông minh thì hoạt động tiếp thị càng phát triển. Mọi người từ lâu đã không còn coi chi phí năm 1999 là “khoảng một nghìn” và làm tròn lên. Họ cũng không còn tin vào doanh số bán hàng, việc giám sát giá cả được thực hiện một cách thận trọng trước. Người mua không tin tưởng vào gương giảm béo hay chương trình khuyến mãi “mua hai thứ, thứ ba làm quà”. Các nhà tiếp thị hiện đại phải thực sự vắt óc để nghĩ ra những thủ thuật mới mà bạn và tôi thậm chí còn không biết.
Bí mật và thủ thuật mua sắm
Tôi đã tổng hợp cho các bạn TOP 5 thủ thuật marketing mới mà ít người biết nên hiệu quả và tăng doanh số bán hàng. Biết được những thủ thuật này sẽ giúp bạn tránh rơi vào bẫy mua sắm tự phát và giảm bớt chi phí tài chính.
Một kích thước trên lý thuyết, một kích thước khác trong thực tế
Bất chấp xu hướng tích cực về cơ thể, một trong những nguồn thu nhập chính của các cửa hàng quần áo vẫn là sự phức tạp của phụ nữ về tình trạng thừa cân. Sơ đồ của thủ thuật này như sau:
- một cô gái cỡ M nhìn thấy thứ gì đó cỡ S trông đẹp một cách đáng kinh ngạc;
- thử nó - và ôi, phép lạ! Một món đồ nhỏ hơn sẽ phù hợp hoàn hảo!
- Ăn mừng việc giảm cân đột ngột trong lòng, cô gái vui vẻ chạy đến quầy tính tiền.
Bạn có hiểu thủ thuật là gì không? Tất nhiên, cô gái đã mua size M, dán nhãn là S. Ngay cả các thương hiệu nổi tiếng cũng phải dùng đến chiêu trò này.
Chú ý! Hãy tin vào mắt bạn chứ không phải những từ trên nhãn. Chỉ mua đồ nếu bạn thực sự thích chúng chứ không phải vì chúng vừa vặn với kích thước của bạn một cách bất ngờ. Và lý tưởng nhất là hãy nhanh chóng thoát khỏi sự mặc cảm của bạn và yêu chính con người bạn!
Đảo kho báu
Bạn có bao giờ thắc mắc tại sao trong các cửa hàng, tất cả quần áo đều được treo gọn gàng trên móc, trước sự thích thú của những người cầu toàn, được phân loại theo kích cỡ, chủng loại hoặc thậm chí màu sắc, và chỉ ở góc xa là những giỏ hàng giảm giá lớn, trong đó mọi thứ được chất bừa bãi lên trên. nhau, nhàu nát và trộn lẫn? Nếu bạn đã từng có kinh nghiệm lặn xuống bể bơi này, thì bạn biết rất rõ rằng thật may mắn khi bất ngờ tìm thấy, trong số tất cả những khoản tiền gửi này, CÙNG một chiếc áo phông quý giá, và thậm chí với mức giá ưu đãi như vậy - làm sao bạn có thể không làm hài lòng bản thân với việc mua lại một phát hiện thành công như vậy? Bạn có nghĩ rằng niềm vui sẽ mãnh liệt như vậy nếu bạn chỉ cần tháo nó ra khỏi móc áo và mặc thử vào không? Điều tương tự.
Chú ý! Đừng để cảm xúc lấn át bạn! Sau khi tìm thấy món đồ trong mơ của bạn giữa một đống quần áo bừa bộn, hãy tự hỏi bản thân câu hỏi: “Liệu tôi có mua nó nếu không phải tìm kiếm lâu như vậy không?”
Vải tự nhiên có giá gần bằng vải tổng hợp
Hãy tưởng tượng: bạn nhìn thấy hai chiếc áo phông cơ bản gần như giống hệt nhau, nhưng một chiếc được làm từ chất liệu tổng hợp không chất lượng cao và chiếc thứ hai được làm từ 100% cotton, tạo cảm giác dễ chịu khi chạm vào. Hãy nhìn vào giá cả - và nó gần như giống nhau, một điều tự nhiên là đắt hơn một chút. Có lợi nhuận? Tất nhiên là có lãi!
Hay không? Trên thực tế, điều này có lợi hơn nhiều đối với những cửa hàng không giảm giá quần áo làm từ vải tự nhiên như người mua thấy mà ngược lại, làm tăng giá thành của quần áo tổng hợp.
Chú ý! So sánh giá của các mặt hàng làm từ vải tự nhiên với nhau chứ không phải với các mặt hàng tương tự tổng hợp.
Có phải cửa hàng luôn = “mua sắm thông minh”?
Trong tâm trí người mua hàng, các cửa hàng Outlet gắn liền với những mặt hàng thiết kế với mức giá chiết khấu. Nhưng vấn đề là không phải lúc nào chúng cũng chứa quần áo hàng hiệu ở dạng nguyên bản. Thật không may, việc hàng giả chất lượng thấp tiếp cận các cửa hàng không phải là hiếm.
Nếu bạn là một người mua sắm thực sự thông minh, hãy nhớ tìm hiểu kỹ về những đặc điểm nổi bật của thương hiệu mà không thể làm giả trước khi bạn đi mua sắm.
Chất lượng và một lần nữa chất lượng!
Thật không may, thực tế hiện đại là các cửa hàng bán quần áo bền sẽ không mang lại lợi nhuận. Nó càng cũ nhanh thì người mua càng thường xuyên đến mua một cái mới. Than ôi, quy tắc này đôi khi không bị coi thường ngay cả ở phân khúc hạng sang.
Về vấn đề này, khuyến nghị duy nhất có thể là: kiến thức là sức mạnh! Tìm hiểu càng nhiều càng tốt về sự khác biệt giữa quần áo chất lượng cao và quần áo chất lượng thấp và đừng mù quáng chạy theo các thương hiệu nổi tiếng. Mua sắm vui vẻ!
2
